齐向东：奇安信要用六年实现“四化”

发布时间：2020-04-15 14:07:39 所属分类：公司新闻

网络安全面临六大机会点：新一轮政企信息化建设高潮；新基建网络安全建设需求；关基条例今年生效；信创领域更新换代；安全服务日渐受重视；“十四五”规划启动。在圆满完成“上规模”的第一阶段战略后，奇安信正式开启实现第二阶段 “高质量发展” 战略的“四化”蜕变：奥运化、乐高化、服务化和国际化。 
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#### 六大机会点，引爆网络安全市场

网络安全是风口中的风口，现在风口的风力越来越大，耳边甚至已经能听到大风呼啸的声音。2020年发生新冠疫情，经济难免受到影响，但安全行业迎来了千载难逢的机会，总结起来有6大机会点：

第一、后疫情时代，迎来政企信息化建设红利。

一场新冠疫情，让传统信息化的内网场景失灵，将迎来一轮政企机构信息化建设的高潮，这是网络安全产业的基座，整个行业都会受益。

第二、新基建浪潮下，网络安全建设需求暴增。

新基建催生无数新的应用场景，网络安全以前是配套的辅助工程，现在是基础工程。不管新基建的规模是万亿还是数十万亿，网络安全市场都会增加至少千亿水平。

第三、关键信息基础设施安全保护条例今年生效，催生巨大市场需求。

齐向东表示，国家级关键信息基础设施名录，预计列入的超过4000家，条例明确要求都要建独立的网络安全态势系统，这是巨大的市场。

第四、信创领域生态建设开始全面铺开，信创领域更新换代，市场规模扩大百倍。

第五、网络安全服务逐步受到重视。

今年，政府、央企、国企和金融机构将格外重视安全服务，因此提前布局安全服务和安全运营的奇安信，今年亦将在此领域实现开花结果。

第六、“十四五”规划启动，安全再上大台阶。

齐向东称，3月24日奇安信已对外正式发布了面向新基建的新一代网络安全框架，包含十大工程、五大任务，几乎适用于所有应用场景，指导不同行业输出安全架构。 
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#### 抓住机遇，实现四化
站在大风呼啸的风口上，有规模、有实力、有机会，这些是奇安信启动第二阶段战略“高质量发展”的底气。未来6年的目标就是实现“四化”：奥运化、乐高化、服务化和国际化。

**奥运化**

提奥运化，这并不仅仅是因为去年奇安信成为奥运首家网络安全官方赞助商。这个理解不能说不对，只是还不全面。

奥运最宝贵的财富，是奥林匹克精神“更快、更高、更强”。这句话充分表达了不断进取的奋斗精神和不畏艰险的拼搏精神。

齐向东称，每个奇安信人都应该学习奥运精神，勇于向世界先进水平挑战，体现出更快、更高、更强的精神。

奥运精神还意味着竭尽所能，每天都比昨天的自己更好一点。齐向东认为，如果每个员工每天都比昨天的自己更好一点，奇安信就是世界上最好的公司。

**乐高化**

德国市值最高的公司，不是奔驰，也不是宝马，而是SAP，其市值一度超过了1600亿美金。

SAP创办于1972年，当时IBM大型主机风行，应用软件才刚起步。每个买了超大计算机的客户，通常要花重金设计几乎相同的应用软件，每次编程开发都是一次庞大的重复劳动。

SAP的信念是开发标准应用软件，将其产业化，主要特点就是以模块化的形式提供一整套业务措施,来囊括全部业务功能，系统中既提供方便的模块裁剪方法，也提供开放性接口让用户集成自己的软件和第三方软件。

SAP软件的特点可以总结成一个词，就是“乐高化”。乐高积木由大量基础件和少量特殊件组成，能拼插出千变万化的造型。SAP也是创造出大量标准模块和少量特殊模块，以此满足客户千变万化的需求。

个性化定制是2B的根本诉求。2C产品讲究标准化，一个软件几亿人用，开一次模卖几亿件；2B的产品，每个客户都有独特的需求，讲究个性化。但是，如果我们服务一个客户，就定制一回，相当于我们开一次模只卖一件，这等于是1972年的IBM。结果会干得越多亏得越多。

所以只能靠乐高化，把产品和技术都做成乐高块，也分基础件和特殊件，用标准化生产实现个性化定制，才能避免重复劳动，提质增效。

从经营角度看，乐高化解决了功能模块级的重复销售问题。我们一些元效低的产品，研发乐高化就做得不好，重复销售比例低，总是重复造轮子。

**服务化**

我们的产品卖出去，客户验收了并不等于满意，因为他们要的是效果。但是没有攻不破的网络，我们总说人是安全的尺度，安全产品只有通过运营服务才能管用、有效果。所以一定要告诉客户，我们卖给他的不仅是产品，还有专业的运营服务。

我们要制定运营标准。要有明确的组织与角色定义；要配置一批有技能的人和工具。通过迭代优化的策略、完备的预案，来消减风险，实现效果可度量。

我们要制定产品可运营性指标。一个可运营的产品能对自身状态自动感知告警。出现问题了，产品自身能提供多种手段与数据，运维人员不需要超高技能，就能进行故障定位、排错，解决问题。

我们要考核产品的运营效率。安全运营普遍适用“海因里希法则”，是说每330个事件告警中，有300个疑似，29个真实攻击，只有1个攻击会给系统带来真正破坏。这就需要产品具备内生安全能力，在海量告警中，通过主动过滤、给出尽可能准确的告警，提升运营效率。

**国际化**

奇安信的愿景是成为世界第一的网络安全公司，国际化是必须要走的一步。

国际化业务会分三步走：

第一步是产品国际化。适合进行国际推广的七大拳头产品，今年必须支持中英文，具备进军海外的基础条件。

第二步是服务能力国际化。核心是借船出海。奇安信正通过与CEC的中电国际合作，推动国际化业务。CEC中电国际在很多国家都有市场优势。另外，奇安信还会在一带一路国家的市场上寻找合作伙伴，输出产品和安全能力，积累海外安全服务经验。

第三步是市场能力国际化。核心是品牌国际化。通过标杆项目的影响力，在海外已经积累的服务能力，加速拓展更多渠道，实现渠道分级化、运营本土化、能力一体化和品牌国际化。

未来6年推行的奥运化、乐高化、服务化和国际化等“四化”，有助于奇安信抓住机遇，成为其实现“高质量发展” 战略的保障。 
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